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美心集团:走向世界的“中国门”

时间:2015-12-23 09:41 类别:中国

上世纪80年代末,怀揣梦想的夏明宪在重庆一个防空洞里创办了美心防盗门厂,用榔头、焊枪、钳子等简单工具敲打出了第一扇防盗门。当时,他无论如何也没想到,他创立的自主品牌走出国门,几经曲折,在20多年后让“中国门”在世界舞台上占据一席之地。

  90年代中期,在重庆站稳脚跟后,美心开始在全国实现从纯人工、半机械化到机械化的转型。在国内占有相当大的市场份额后,美心萌生了将防盗门卖到世界的想法。

  “世界那么大,我想去看看。”谈及“走出去”的初衷,夏明宪笑着说。在这方面,美心算是“早起的鸟儿”。2000年,美心集团就迈出了第一步:投资100万美元,在美国纽约时代广场开设了一家100平方米的专卖店。

  这是一个让许多企业无法想象的“疯狂”举动。当时,敢在时代广场打广告的中国企业只有一家国内知名的制药企业。美心人发现,在时代广场开店,价格只比做广告稍贵些,干脆直接开专卖店,将美心的产品展示给世界。

  纽约时代广场被誉为“世界的十字路口”,在这里开店的美心赚足了眼球。但是,名气的上升并不意味着市场的认可,一年过去了,美心的产品还是卖不动。

  经过深入调查,美心发现美国人对主打东方文化的美心门并不感兴趣,美国人的文化、法律、产品需求都与中国差异很大,美心门频频碰壁也在情理之中。

  在美国市场遭遇的“滑铁卢”,让美心得出一个结论:产品必须与当地文化相结合。于是,美心将在美国市场走俏的门空运到重庆,组织设计师进行研究发现,在美国畅销的门大都是简约风格,但工艺精细化程度比中国的门高很多。

  对此,美心不仅聘请了熟悉当地文化的美国设计师,还同时进行了生产技术革新。2002年,美心斥资3000万元,在国外订制了国内门业第一套全自动数控流水生产线。

  在公司蹲守几个月进行设备调试的外国专家一走,美心的技术人员就掌握了其中的关键技术。一年之内,美心用买一套数控设备的钱自主研发了5套,一举实现全自动数控流水生产线的国产化,大大提高了产品的工艺精细化程度。

  2001年,当夏明宪正为产品在美国卖不动而发愁时,一个自称“美国市长”的人来到重庆,点名要找夏明宪。“放着好好的市长不当,跑来卖门?”夏明宪感到很新鲜。一见面,夏明宪乐了:眼前的美国老头儿,正是一年前和他在纽约见过面的美国蒙特雷市市长巴特利。

  两人一交谈,夏明宪才知道,当时在纽约市场很少出现中国面孔,看到美心在时代广场开了专卖店,巴利特对美心门产生了兴趣。在美国,市长并非稳定职业,巴特利认为,他来做美心的经销商更能实现自己的价值。

  当年3月,巴特利成为美心公司美国销售区总裁。在熟悉美国文化和市场需求的巴特利帮助下,美心门在美国的销路一步步打开。事实证明,巴特利的选择是正确的:他当市长时一年工资只有几万美元,而加盟美心后,他第一年就挣了80万美元。

  此后,美国DKS公司也主动找到美心,成为美心门的代理经销商。该企业不仅在洛杉矶有基地,在德克萨斯和宾夕法尼亚州也有仓库和厂房。根据美国用户的差异化需求,美心集团一口气推出了20多种商务门,一举在美国站稳了脚跟。

  后来,美心把开拓美国市场的策略复制到其他国家和地区,自然是水到渠成。如今,美心已经将业务拓展到了欧洲、美洲、东南亚、非洲等40多个国家和地区,海外市场收入已超过1亿美元。

  记者近日到美心集团采访时,他们刚接到一个来自委内瑞拉的1亿元大订单。“‘一带一路’上升为国家战略后,更坚定了我们拓展海外市场的信心,我们已经在‘一带一路’沿线做了很多工作,争取让‘中国门’走向更多的国家和地区。”夏明宪说。